联合利华全面进军化妆品渠道,美容及个人护理品牌首度集体亮相中国美博会

5月20日-22日,第24届中国美博会(CBE)在上海新国际博览中心举办。国际快消品巨头联合利华旗下爱和纯AHC 、多芬Dove、科倍丽K-BRIGHT、花漾星球LBP(Love Beauty & Planet)、凡士林Vaseline 、清妍Simple、旁氏Ponds、舒耐Rexona、炫诗Tresemme、清扬Clear、力士Lux这11大美容及个人护理品牌首度集体亮相。

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(2019美博会联合利华展台)

联合利华展厅整体以白色、简约、高级为主,打造“白色无瑕”空间,并融入各品牌特色,AHC指尖SPA体验区、K-BRIGHT白科技锁鲜冰箱、LBP花漾空间,将高端美容、健康美白、自然护肤等概念立体化地呈现。联合利华还将在展区内组织多场品牌互动,带领大家更加深入地了解品牌理念和产品功能。

美容及个人护理领域是联合利华未来发展的战略重点和核心增长驱动力,此次首度集体亮相也被视为大举进军化妆品渠道的信号。针对消费者不断升级的消费需求,联合利华将一系列美妆品牌收入归囊中,将诸多高端国际品牌引入中国,同时对经典品牌进行了高端化年轻化升级,以崭新的面貌全面开启了高端化的品牌征途。

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(联合利华北亚区执行副总裁龙嘉华(右二)参观美博会,商讨渠道战略)

AHC、 K-BRIGHT领衔的高端线全面布局

欧睿国际统计的数据显示,中国高端化妆品市场近10年来的年均复合增速约为11.6%,高于大众护肤市场的增速,到2021年行业规模有望达到3499亿元。中国高端美妆市场潜力巨大,人们对高端化妆品的需求空前高涨,联合利华也在不断增加美容及个护领域的投入,近年来陆续收购了AHC和Hourglass等高端品牌,并积极通过内部研发推出了新品牌K-BRIGHT。

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(爱和纯AHC展台)

AHC起源于1999年的首尔,为私人美容院和皮肤科诊所提供优质护肤解决方案,受到韩国贵妇和皮肤科医生的广泛认可。其孕育出的高效美容护肤产品和独特的AestheBalance三位一体护肤理念,即先进的皮肤科学、精心搭配的产品配方和恰当的使用方法,为品牌收获了一批拥趸,品牌独创的指尖SPA也成为独特卖点。

2017年,AHC连同所属的韩国Carver Korea化妆品集团被联合利华收归旗下,随即全面布局中国市场,陆续开启了一般贸易销售链路,上线天猫官方旗舰店,进驻屈臣氏品牌专区。2018年,AHC品牌实现销售额3.87亿欧元(约合人民币30.2亿元),增长率达14.6%,蝉联阿里国际美妆No.1。2019年,渠道扩张是AHC的重中之重,其中化妆品渠道更是首当其冲。

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(科倍丽K-BRIGHT展台)

K-BRIGHT是联合利华近十年来首次针对亚洲女性专门设计的全新轻奢护肤品牌。由联合利华全球研发中心牵头研发,耗时3年,集结了来自首尔、伦敦、上海、曼谷、新加坡的众多行业专家,历经210次配方,最终诞生了这个品牌,其先进的ICY-LOCK™凝锁技术使产品在接触肌肤片刻释放成分最大功效,为女性打造紧致透亮的无瑕美肌。2018年,K-BRIGHT一经上市就受到了美妆界的众多关注,成为美妆博主的新宠。2019年,K-bright将会开启全渠道布局之路。

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(清妍Simple展台)

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(花漾星球LBP(Love Beauty & Planet)展台)

此外,北美No.1天然美学香氛护理品牌LBP、英国No.1大众护肤品牌Simple等即将于2019年进入中国市场的新品牌也提前亮相美博会,给了中国消费者诸多期待的同时也彰显了联合利华入局高端美容市场的决心,为进一步增强联合利华在亚洲美妆市场及全球个人护理市场的专业地位奠定了基础。

至此,联合利华已经基本形成了较为立体化的化妆品品牌矩阵。从高端到中端全线涉及,从欧美到日韩均有涉猎,从植物添加、医美到彩妆均有布局。

百年经典品牌凡士林、多芬的年轻化之路

凡士林、力士、清扬这些经典品牌拥有令人惊羡的历史沉淀,但经典品牌多面临着一个相似的增长困境,如何在保持品牌特性的同时吸引更多年轻消费者。为了更好地拥抱年轻消费者,品牌在代言人选择、包装升级、丰富产品线等方面都做出了巨大的改变。

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(清扬 CLEAR 展台)

150年历史的凡士林品牌,近两年在品牌形象年轻化方面做得非常成功,不断推出更符合年轻消费者喜好的美白身体护理,多样化唇部修复产品线,同时开启双星代言模式,联合杨洋、景甜两位艺人,结合一众美妆达人广泛种草,积极开拓线上营销新模式。凡士林的消费者中35岁以下人群占比已达到85%,带来了连续两年的业绩翻倍增长。

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(凡士林Vaseline展台)

多芬是少数凭借广告“出圈”的品牌,对女性社会议题的洞察思考,使其成为在国际广告节获奖的常客。多芬倡导Real Beauty(真美)的品牌理念,鼓励众多女性认识自身真正的美,建立对自己身体,发肤,面容的自信,释放属于自己的美。多芬的自信养成计划已遍布全球140多个国家,在中国也不断通过新媒体和年轻消费者反复沟通这一品牌理念。同时,在强大品牌力的支撑下连续推出符合年轻消费者喜好的产品,比如网红产品多芬洁面泡泡,一直保持双倍增速。

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(多芬Dove展台)

全面进军化妆品专营渠道

在中国,城镇化进程加快,过去几年中,中国GDP的增长主要来自下线城市的贡献,而化妆品店主要根植在这些市场,消费力日益强劲的小镇青年也是化妆品店的主要消费群,进一步促进了化妆品专营店的蓬勃发展。同时,中产阶级崛起,消费升级要求渠道越来越专业化,也需要更多国际美妆品牌及高端产品线的入驻。目前,联合利华已经组建了主攻化妆品店渠道的专业团队。

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(照片中从左至右分别是:联合利华中国客户发展部副总裁及渠道拓展总经理 Andrew Kennedy、美博会主席桑敬民、AHC CEO Jay Lee)

联合利华在将众多高端化产品及品牌带入化妆品渠道的同时,也会运用自身强有力的渠道把控力和消费者洞察力,开拓出新的化妆品渠道发展蓝图,将美丽带给更多中国消费者。

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